Podstawowe nieporządki w systemie sprzedażowym

ustawienia organizacyjne, biznesowe. Porządek w organizacji, firmie, biznesie

Podstawowe nieporządki w systemie sprzedażowym

Postautor: Sławomir » 21 czerwca 2016, 18:57

Podstawowe nieporządki w systemie sprzedażowym. (biali – sprzedawcy, niebieski – szef sprzedaży, czerwony klient)
1.

nieporządek 1.jpg
Szef stoi przed pracownikami, jakby mówił „wezmę to na klatę”. Nie widzi pracowników. Nie umie delegować kompetencji. (Może osobowość typu „A”).
Pracownicy „chowają się” za szefem, unikają kontaktu z klientem.


2.

nieporządek 2.jpg
Szef jest nieobecny, w swoim świecie lub wypalony zawodowo. Pracownicy bez wsparcia szefa


3.

nieporządek 3.jpg
Tylko szef patrzy na klienta, zespół zajęty jest swoimi sprawami. Może się kłócą, może dbają o dobra atmosferę w pracy.


4.

nieporządek 4.jpg
Szef zajęty zespołem – może narcyz, może nie ma kompetencji, w ogóle nie patrzy na klienta



Obraz docelowy porządku w systemie. Szef deleguje kompetencje – wysyła pracowników do klienta, ale stojąc za nimi, wspiera ich. Wszyscy patrzą na klienta.

porządek 1.jpg
Sławomir
 
Posty: 802
Rejestracja: 01 lipca 2008, 19:02
Lokalizacja: Poznań

Wróć do Porządki organizacyjne

Kto jest online

Użytkownicy przeglądający to forum: Obecnie na forum nie ma żadnego zarejestrowanego użytkownika i 1 gość

cron